Элементы плана маркетинга

Если хорошо проведен анализ рынка сбыта и потенциальных конкурентов, то становится возможным надлежащим образом подготовить в бизнес-плане и раздел, посвященный обоснованию стратегии маркетинга той будущей продукции, ради производства которой разрабатывается инвестиционный проект. Здесь предстоит продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга, к которым относятся:
• схема распространения товаров;
• ценообразование;
• реклама;
• методы стимулирования продаж;
организация послепродажного обслуживания клиентов (для технических товаров);
• формирование общественного мнения о вашей фирме и товарах.

За каждым из этих пунктов целый ряд непростых вопросов, ответы на которые требуют тщательных исследований и анализа. Естественно, что, взявшись за проблемы маркетинга всерьез и составив свой план маркетинга, вы будете в состоянии написать на эту тему немало. Но, конечно, не следует все эти детали втискивать в сам бизнес-план. Здесь на трех-четырех страницах надо лишь изложить, как предполагается:
• продавать товар — через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации;
• определять цены на товары и каков уровень прибыльности на вложенные средства;
• организовывать рекламу и какие суммы на это выделить;
• добиваться постоянного роста объемов продаж — за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей;
• организовывать службу сервиса и сколько на это потребуется средств;
• добиваться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности (то, что называется «паблик рилейшнз»).

Рамки данной книги не позволяют поговорить о проблемах маркетинга подробно. Единственное, о чем стоит сказать особо — это о проблемах коммерческого ценообразования, поскольку немногочисленные книги на эту тему давно стали раритетными и практически недоступны широкому кругу читателей.

Источник: 
Экономический анализ реальных инвестиций
Материалы по теме
Особенности международного маркетинга
Маркетинг. Учебное пособие
Прямые продажи в России
Панкрухин А.П., Маркетинг. Учебник
Маркетинговые стратегии ценообразования
Маркетинг. Общий курс., Под редакцией Н.Я. Колюжновой, А.Я. Якобсона
Маркетинг в оптовой торговле
Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учеб. пособие / Под ред. д-ра экон. наук, проф....
Культура маркетинговой деятельности
Под ред. Короткова А.В., Синяевой И.М. - Управление маркетингом - 2005
Среда международного маркетинга
Акулич. Международный маркетинг
Маркетинг закупок
Панкрухин А.П., Маркетинг. Учебник
Понятие и внешняя среда международного маркетинга
Маркетинг. Общий курс., Под редакцией Н.Я. Колюжновой, А.Я. Якобсона
Оставить комментарий